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卫浴行业三大寒流:产能过剩、成本上涨、市场低迷
      近些年,受经济下滑影响,产能过剩、成本上涨、市场低迷三大现状汇聚成寒流席卷了整个卫浴行业,附加值不高、竞争力不强的三四线卫浴品牌若不抓住最后一线生机就无路可逃。眼下,市场形势越来越严峻,三四线品牌可不能再做温水里的青蛙,是时候采取一些措施来提高自身应对市场的能力和水平,再晚就来不及了。
 
稳住核心重点客户
      核心重点客户是指对企业的利润和发展具有重要战略意义的那一类客户。重点客户承担着大量销售额,是公司的主要利润贡献者,市场萎缩期,三四线卫浴品牌要从长远考虑来制定战略方向,重视核心重点客户,和核心重点客户实行战略联盟,稳住核心重点客户,防止核心重点客户流失。
      优化内部组织架构很多卫浴企业内部组织结构设计不合理或者说紊长,从基层签字到文件下达要经历七八个领导多达一个多星期的漫长签字流程,效率低下的组织结构在未来竞争中会处于劣势。三四线卫浴品牌可从绩效考核和激励机制入手,留住优秀员工,辞退浑水摸鱼员工。有些员工很会搞人际关系,业绩一般但跟卫浴老板和老总关系很好,能稳坐泰山,这样的员工企业很多。反而有些优秀的员工不善于搞公司政治,业绩做的不错,但是不喜欢拍马屁,领导不是很喜欢,所以为什么卫浴企业一般流失的多是优秀员工就是这个道理。

优化产品库存结构
      对三四线卫浴品牌来说,市场压力下,轻装前进,生存的概率会大一些。有很多销售老总只关注销量,从来不关注企业的库存比,拼命要库存,不做库存优化,销量没有很大的提升,库存却不断攀升,最后拍拍屁股跳槽了,害了企业害了老板也害了接任的新任老总。卫浴行业经常出现一个现象就是一个老总做了很多年,再换新老总时间就做不长,这是因为品牌已经“病入膏肓”了。
      2016年,经济形势或将更为严峻,三四线卫浴品牌如果马上行动,或许还能抓住最后一线生机,如果还没意识到问题的严重性,等到大品牌出手,就只能被洗掉了。
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